Testez et analysez le profil de vos collaborateurs grâce au modèle DiSC.
Améliorez la communication des membres de votre équipe grâce au test et analyse DiSC.
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Le modèle DiSC : un outil d’analyse comportementale
L’outil DiSC est un modèle reposant sur l’analyse du comportement et de la communication avec autrui au sein d’un groupe de travail.
Cette analyse permet de connaitre son attitude professionnelle et son mode de communication. Le but étant d’analyser simplement sa façon d’être professionnellement, ce n’est pas un jugement ou une évaluation de personnalité. Parler aux autres comme nous aimerions que l’on nous parle est une habitude que nous croyons juste. Or, nous nous trompons.
- Analyse du comportement professionnelle
- Teste de la communication envers autrui
- Attribution d'un profil selon les résultats du test DiSC
Dans un groupe de travail, chaque membre est à part entière, a sa propre personnalité avec sa propre manière de travailler. En entreprise, la communication est un point primordial dans la bonne entente et le bon fonctionnement d’un service. Pour que cela soit optimal, il est important de savoir s’adapter aux habitudes et aux comportements des personnes qui nous entourent. L’idéal étant de créer une réelle cohésion d’équipe dans une ambiance de travail appropriée.
à sAVOIR
Le modèle DiSC mettra en lumière le comportement et le mode de communication de chaque individu d’un groupe de travail. Pour rappel, cet outil ne teste absolument pas les aptitudes, les valeurs ou l’intelligence de la personne.
Les profils DiSC :
le Dominant, l’Influent, le Stable et le Consciencieux
Le Dominant (D)
Le profil D est un profil qui s’affirme et se démarque par sa volonté, sa nature directive et son caractère affirmé. Il peut paraitre comme quelqu’un d’exigent, d’autoritaire et d’indépendant, avec une envie de relever des nouveaux défis sans cesse. Il a tendance à être ferme, parfois dur, et d’être une personne impatiente et rapide. Il prendra naturellement le leadership et vous aidera à résoudre les problèmes et relever de nouvelles difficultés.
Le Stable (S)
Le profil S est un profil tourné principalement vers les autres et cherche à se lier à eux avec sincérité. Il est de nature calme et très coopératif, c’est pour cela qu’il aime travailler dans un environnement de travail sans conflits, sain et serein. C’est un altruiste dans l’âme et quelqu’un sur qui on peut compter. Il cherche à rester dans sa routine confortable et sans problèmes, il n’aime pas brusquer ses habitudes. Les maitres mots du S : coopération, relationnel, calme et confort professionnel.
L'Influent (I)
Le profil I est un profil mettant en avant la sociabilité, la créativité et l’optimisme. Impossible de le manquer, vous le remarquerez par son enthousiasme et son esprit motivateur. Même s’il peut parfois paraitre prétentieux de par sa superficialité, l’Influent reste quand même quelqu’un d’enthousiaste et de persuasif. Il aime la reconnaissance sociale et cherche à faire circuler des ondes positives, dans un environnement de travail agréable et sans contraintes.
Le Consciencieux (C)
Le Consciencieux est quelqu’un de rigoureux, aimant la précision et soucieux de la qualité. En aucun cas il laissera quelque chose au hasard, tout doit être parfait, clair et organisé. Pas de « à peu près », les choses doivent être faites avec professionnalisme et rigueur. Il est de nature réservé et cherche un environnement professionnel entièrement dédié au travail, pas le temps pour étaler sa vie privée. La fiabilité, l’exhaustivité et le bon déroulement des choses sont ses maîtres mots.
Ces types de profils se distinguent de par leur réaction, leur comportement et leur communication envers autrui. Lorsque votre profil est déterminé à partir de l’outil DiSC, plusieurs aspects sont mis en évidence. Pour plus de détails et pour nuancer davantage votre profil, le modèle met en évidence des caractéristiques propres à chaque individu.
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Les styles personnalisés : votre profil en précision
Les styles (D)
Le DC
Le Dominant à forte tendance Consciencieux est un profil à la recherche de l’indépendance et de l’accomplissement personnel. Il veut explorer toutes les options et s’assurer d’utiliser les meilleures méthodes possibles. Du coup, il se pose beaucoup de questions et peut parfois se montrer sceptique aux idées d’autrui. Ce profil a un haut niveau d’exigence et est déterminé à atteindre ses objectifs. Dissocier l’émotion des faits fait partie intégrante de leur comportement, c’est en partie pour cela qu’il préférera travailler en autonomie et en précision.
Le pur D
Le pur Dominant est un profil cherchant la victoire avec des résultats concrets. Il a l’esprit de compétition et peut parfois s’impatienter sur certains aspects du travail. Ces profils sont tenaces et priorisent les résultats. Ils sont par ailleurs à la recherche de nouveaux défis pour alimenter leur compétitivité. Les paroles ne suffisent pas au pur D, il lui faut des actions, des faits avec un rythme soutenu.
Le Di
Le profil D à forte tendance i est un profil qui veut des actions rapides et cherchant à tout prix des nouvelles opportunités. Il est aventurier et s’ennuie plutôt facilement, c’est pour cela qu’il se nourrit de missions uniques et de postes à direction. Grâce à son côté enthousiaste et charmeur, le Di peut faire usage de ce charme pour persuader autrui de les aider à réussir. Fort de son profil drôle et animé, il fera de votre environnement de travail une ambiance conviviale mais tout en cherchant des résultats !
Défi Résultats Précision
Résultats Défi Action
Action Résultats Enthousiasme
Les styles (i)
Le iD
Le profil iD est un profil ayant une capacité de réflexion créative et détient un charisme développé. Il n’aime pas les environnements figés, c’est pour cela qu’il a tendance à vouloir avancer rapidement vers ses objectifs. Etant très actif, le iD est à l’aise dans la prise de décision rapide. Il est possible que ces personnes de ce profil passent pour des personnes énergétiques aimant rassembler les autres autour d’un objectif commun. Elles apportent une véritable plus-value quant à l’ambiance de travail. Enfin, elles apparaissent comme des personnes ambitieuses avec la volonté de résultats !
Le pur i
Le pur i est une personne qui accorde une grande priorité à l’enthousiasme et a tendance à conserver une attitude enjouée. Elles aiment les nouvelles possibilités et sont enthousiastes à l’idée de cela, qu’elles montreront par leur expressivité. Ces personnes pleines d’énergies visent à avancer rapidement vers de réelles solutions. Du fait de leur rythme rapide, il est possible qu’elles soient avides de démarrer sans passer beaucoup de temps à examiner les conséquences. En outre, les personnes i priorisent la collaboration. Elles aiment faire de nouvelles rencontres afin de construire un esprit d’équipe développé : faire participer tout le monde pour créer un lien entre chacun.
Le iS
Le profil iS est une personne qui priorise la collaboration, elle aime donc faire équipe autant que possible. Elle a tendance à vouloir que personne ne se sente exclu dans un groupe de travail, ce qui peut de ce fait consacrer du temps et de l’énergie. Elle apporte également enthousiasme et une attitude positive à leur travail et à leur relation. Du genre allègre et encourageante, vous pourrez compter sur leur attitude souriante et insouciante. Etant des personnes qui n’aiment pas les conflits, elles chercheront du soutien permanent dans ce qu’elles entreprendront.
Action Enthousiasme Résultats
Enthousiasme Action Collaboration
Collaboration Enthousiasme Soutien
Les styles (S)
Le Si
Le profil du style Si priorise la collaboration et les relations étroites. Ces personnes aiment impliquer les autres dans la prise de décision, de par leur réceptivité envers autrui. Elles favorisent la cohésion et l’esprit d’équipe et sont beaucoup moins préoccupées par les réalisations personnelles. Le soutien fait également partie de ses maîtres mots, étant donné qu’elles accordent de l’importance aux besoins d’autrui. Etant altruiste dans l’âme, elles mettent souvent de coté leurs besoins et leurs opinions pour aider les autres. Enfin, l’enthousiasme fait partie intégrante de leur quotidien. Les Si sont des personnes enjouées, gentilles et privilégient la positivité.
Le pur S
Les styles S sont des personnes accordant une grande importance au soutien des autres. Cherchant une harmonie et un équilibre tant individuel que collectif, elles sont d’une bonne écoute. De ce fait, elles paraissent comme des personnes conciliantes et sympathiques. Très précautionneuses, elles préservent au maximum un environnement prévisible et ordonné. La collaboration est aussi de mise chez les S, ce profil est à la recherche d’une convivialité et d’un environnement de travail chaleureux où règne la confiance. De ce fait, ils feront le nécessaire pour que les autres soient inclus et acceptés au sein d’un service, d’un groupe.
Le SC
Les profils SC promeut un environnement calme, fiable et prévisible, sans nombreuses surprises. Elles ont tendance à se montrer conciliantes et prêtes à renoncer à leurs propres besoins et préférences, au profit de ceux des autres. Très patientes et diplomates, les SC ne sont habituellement pas du genre à s’emporter sous pression. De plus, elles priorisent la précision, et ont pour habitude de travailler de façon systématique pour produire un travail de qualité et de solutions efficaces.
Collaboration Soutien Enthousiasme
Soutien Équilibre Collaboration
Équilibre Soutien Précision
Les styles (C)
Le CS
Les personnes du style CS priorisent l’équilibre et donnent donc l’impression d’être ordonnées et précises. Elles ne prennent, de ce fait, pas ou peu de risques dans le domaine professionnel. Elles ont un besoin de passer du temps à peaufiner leurs idées avant d’avancer dans les projets. Elles s’appuient donc sur des données avant de prendre des décisions. Ce qu’elles veulent, c’est de l’exhaustivité. De plus, elles sont généralement enclines à apporter de l’aide aux autres et sont d’humeur constantes et patientes.
Le pur C
Le pur C est une personne accorant une grande importance à la précision et aux objectifs, et ainsi, garantir de meilleurs résultats. Elles ont la capacité à dissocier les émotions des faits, ce qui justifie le fait qu’elles ne soient pas dans l’émotionnel et le démonstratif. Généralement, en tentant de trouver la méthode la plus simple ou la plus productive pour exécuter leurs taches, elles remettent ouvertement les idées en question et mettent le doigts sur les failles que d’autres n’auraient pas vues. Elles font recours à l’analyse et à la modération.
Le CD
Les styles CD sont des personnes aimant le défi et qui sont déterminées dans ce qu’elles entreprennent. Elles aiment par-dessus tout déceler les problèmes qui pourraient affecter les résultats, justifiant ainsi leur précision et leur goût pour la logique. Elles ont également tendance à éviter que leurs émotions empêchent une prise de décision rationnelle. Leur objectif principal : livrer des résultats de qualité, et ce avec efficacité. De ce fait, elles sont enclines à prendre en main différents projets lorsque cela est nécessaire.
Équilibre Précision Soutien
Précision Équilibre Défi
Défi Précision Résultats
DiSC pour augmenter vos ventes et optimiser votre management
L’outil DiSC a pour finalité d’optimiser vos techniques managériales mais aussi, vos techniques de ventes. En effet, connaitre son comportement et celui d’autrui donne une indication sur notre manière d’agir. En tant que manager, votre objectif est de manier au mieux votre équipe, dans une ambiance de travail agréable et productive. Vous pourrez mettre en place une stratégie managériale adéquate et adaptée à l’ensemble de vos collaborateurs et salariés. En connaissant le comportement, la manière de communiquer et la réaction de chacun d’entre eux, vous serez en mesure de rendre votre management optimal.
Grâce au DiSC chacun appréhendera les autres d’une manière adaptée et différente selon les profils, ce qui pourra créer une cohésion de groupe plus importante. Qui dit bien-être des salariés dit productivité. Le modèle DiSC peut être également un outil idéal dans la technique de vente. Il permettra de développer ses ventes en cernant davantage sa propre personnalité et celle de ses clients. Habituellement, les techniques de ventes mettent en avant le fait de cerner les besoins et les attentes des clients pour leur vendre des produits et services adaptés. En utilisant DiSC, vous apporterez une plus-value et une complémentarité aux différentes techniques de ventes habituelles.
La recette pour des ventes optimales : connaitre les besoins et les attentes du client mais surtout, le connaitre en lui-même.
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